日期：2025-06-25 15:11:52
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邱坚强接棒森马，“创二代”如何带领老牌服饰企业穿越消费升级周期？作者： 喻博雅出品：零售商业财经ID：Retail-Finance
5月8日，巴拉巴拉第八代形象店在苏州大悦城正式启幕，该店以“探索式成长”为核心理念，融入了T台秀道、社交化试衣间、智能导视系统、沉浸式童趣空间等交互元素，试图通过场景营销让门店成为“游戏乐园”，进而强化品牌与消费者的情感连接。
图：巴拉巴拉苏州大悦城店
这一动作被视作其母公司森马服饰应对童装市场竞争加剧的重要策略在线配资网站。
然而，就在新形象店揭幕的十余天前，森马服饰（002563）发布的2025年一季度财报显示，公司营收同比下滑1.93%至30.79亿元，净利润同比减少38.12%至2.14亿元。
业内人士认为，作为核心业务的童装板块虽仍贡献近七成营收，但增长动能已逐步放缓，且森马目前还存在过度依赖单一品类、价盘混乱、渠道冲突及品控争议等多重隐患。
从行业背景看，2024年中国童装市场规模突破2600亿元，年复合增长率超10%，远超成人服装市场。市场繁荣背后存在着显著的消费分层，比如高端市场被FILAKIDS、NikeKids等国际品牌占据，中低端市场则由安奈儿等区域品牌通过“高性价比+本地化运营”策略抢占份额。
作为刚斩获中国首批消费名品“时代优品”称号的童装品牌，巴拉巴拉的市场份额位尚不足市场总量的十分之一，这种“高不成低不就”的市场地位，使其陷入高端突围乏力、中低端防守承压的双重困境，也暴露出品牌溢价能力不足与下沉市场渗透乏力的双重短板。
01 “利润奶牛”也有增长焦虑
童装行业素有“利润奶牛”之称，其毛利率普遍高于成人服饰15-20个百分点，而这种高毛利特性源于两大结构性红利：其一，新生代父母在儿童消费领域呈现“非理性溢价”，愿意为安全性和设计感支付溢价；其二，童装产品标准化程度高，适合规模化生产降低成本。
与此同时，中国童装市场也长期存在消费安全意识淡薄的问题，部分家长对产品质量标准认知不足，为劣质童装提供了生存空间。
2023年国家市场监管总局抽检显示，儿童服装不合格率达19.1%，其中甲醛超标、pH值不合格、色牢度差等问题尤为突出，部分产品甚至存在绳带过长、填充物含医疗废弃物等严重安全隐患。
巴拉巴拉上海久光中心店摄图：零售商业财经在线配资网站
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